??? 敏感、謹(jǐn)慎、疑慮甚至尷尬，在設(shè)備商" title="設(shè)備商">設(shè)備商先拼價(jià)格、再拼輿論的龐大陣地戰(zhàn)面前，首次發(fā)起CDMA招標(biāo)的中國電信正被這樣的關(guān)鍵詞纏繞。消息人士昨日向本報(bào)透露，中電信首次CDMA招標(biāo)結(jié)果事實(shí)上已經(jīng)確定，但電信內(nèi)部對(duì)此嚴(yán)防死守，秘而不宣，只待機(jī)會(huì)合適再拋出。
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擇機(jī)而動(dòng)，是為了留有余地。消息人士透露，華為" title="華為">華為6.9億的超低報(bào)價(jià)讓“友商”們感到了莫大威脅，摩托羅拉、北電、中興、阿爾卡特朗訊" title="阿爾卡特朗訊">阿爾卡特朗訊日前分頭拜會(huì)商務(wù)部、工信部" title="工信部">工信部、國資委等相關(guān)部委，尋求一個(gè)“救心丸”。“工信部官員也表示對(duì)此事非常關(guān)注，甚至把華為、中興相關(guān)負(fù)責(zé)人叫到北京，要求匯報(bào)具體情況。”但該說法未得到工信部官方證實(shí)。
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工信部急召設(shè)備商
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消息人士透露，為力保城池不失，摩托羅拉請求中國商務(wù)部關(guān)注，北電則通過加拿大商務(wù)部與中國商務(wù)部溝通。阿朗" title="阿朗">阿朗會(huì)見了其大股東國資委———上海貝爾阿爾卡特是中國電信領(lǐng)域第一家引進(jìn)外資的股份制企業(yè)，直接隸屬于國資委。
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甚至有廠家“合縱連橫”，希望幾家設(shè)備商共同到主管部門處反映情況。但最終還是各家尋各主，沒有達(dá)成一致。
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“上告”起到了效果———據(jù)透露，工信部官員表示對(duì)此事“非常關(guān)注”，甚至把華為和中興的相關(guān)負(fù)責(zé)人叫到了北京，要求匯報(bào)具體情況。
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這讓中國電信感到十分棘手。“各廠家都找到了相關(guān)部委，運(yùn)營商原本自己做主的招標(biāo)，現(xiàn)在也不得不考慮各部委的態(tài)度。明明有了結(jié)果，也秘而不宣，就是為了防止萬一的調(diào)整。”消息人士稱，上周早些時(shí)候，中國電信已基本敲定了各廠家在本次CDMA招標(biāo)中的份額，但保留了8%左右的浮動(dòng)比例。上周五，電信內(nèi)部確定六家投標(biāo)廠商最終招標(biāo)份額，但只告知設(shè)備廠商最高層，并嚴(yán)格要求不得對(duì)外宣布。必須等待中國電信的統(tǒng)一通知。
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根據(jù)中國電信原本的計(jì)劃，8月31日，業(yè)務(wù)網(wǎng)、基礎(chǔ)網(wǎng)配置設(shè)備陸續(xù)到貨;9月25日，核心網(wǎng)設(shè)備陸續(xù)到貨;9月30日，無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備陸續(xù)到貨;8月31日到10月31日，核心網(wǎng)、業(yè)務(wù)網(wǎng)、基礎(chǔ)設(shè)備安裝完畢;9月25日到12月31日，無線設(shè)備安裝、調(diào)試和開通。支持C網(wǎng)15類主要增值業(yè)務(wù)在11月1日放號(hào)。由于排期相當(dāng)緊張，中國電信將在本周正式宣布招標(biāo)結(jié)果，以便設(shè)備商生產(chǎn)供貨。
中電信強(qiáng)壓成本
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“設(shè)備商報(bào)價(jià)，一般是先進(jìn)行成本核算，然后加上40%-60%的毛利率向運(yùn)營商報(bào)價(jià)。但這次，運(yùn)營商壓價(jià)非常厲害，調(diào)了一次，運(yùn)營商還是不滿意，要求再調(diào)。設(shè)備商只能妥協(xié)。”據(jù)設(shè)備商高層透露，中國電信此前考察了全球運(yùn)營商的采購價(jià)格，在其定價(jià)底線中，參考了印度塔塔電信，發(fā)現(xiàn)去年CDMA中國采購價(jià)格比塔塔貴兩三倍，因此認(rèn)為設(shè)備還有降價(jià)空間。
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中國電信董事長王曉初直言，認(rèn)為設(shè)備有降價(jià)的空間，一是因?yàn)殡娮釉骷膬r(jià)格每年下降的幅度很快，二是中國電信的采購量遠(yuǎn)比原來的運(yùn)營商大得多，所以價(jià)格上需要更合理。“作為管理層，我相信確定最后的價(jià)格一定能讓整條價(jià)值鏈上的每一家都能夠生存，并且能發(fā)展。”
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按照中國電信制定的規(guī)則，中國電信按照價(jià)格因素50%+技術(shù)因素40%+商業(yè)因素10%(工程師配備，交貨時(shí)間、前期備貨等)的方法，為設(shè)備供應(yīng)商打分。
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中國電信人士透露，阿爾卡特朗訊在CDMA上的技術(shù)實(shí)力比較強(qiáng)，中興性價(jià)比相對(duì)高，華為則替換了部分其他廠商的設(shè)備。“中興、華為、阿爾卡特朗訊三家預(yù)計(jì)將獲得80%-85%份額”。但該人士同時(shí)表示，不希望CDMA這一優(yōu)質(zhì)市場因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而惡化為劣質(zhì)市場，“如果最后只有中興、華為、阿朗三家設(shè)備商分蛋糕，把其他廠家都排除掉，對(duì)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈有害無益。”