4月13日,IC分銷商巨頭文曄科技與世健科技共同宣布,文曄科技將透過100%持有的子公司WT Semiconductor Pte. Ltd.,以每股1.93元新加坡幣現金與總金額約2.322億元(約10.84億人民幣)新加坡幣,取得世健科技100%股權。

世健科技的創辦人與執行長Albert Phuay將透過此交易取得部分現金再投資WT Semiconductor Pte. Ltd. 20%股權,而文曄科技將持有WT Semiconductor Pte. Ltd. 80%股權,Albert Phuay先生將續任世健科技執行長。

據筆者了解,文曄科技成立于1993年,作為全球領導半導體零組件分銷商同時也是亞太地區第二大半導體元器件分銷商,文曄科技專注于高品質與附加價值的業務,以追求獲利成長與提升競爭優勢。在持續多年優于市場的成長下,2021年營收接近160億美元。目前代理超過80家一線半導體供應商與服務超過8000家優質客戶。

而世健科技專注于與上下游伙伴緊密合作、強化工程技術專業能力、發展多元技術解決方案、提升公司附加價值,從而確保永續經營與滿足市場需求,而此策略也奠定了世健科技的競爭優勢與在市場的堅強地位。世健科技于2004年于新加坡交易所上市,經過多年的發展與成長,建立了堅強的基礎,包含與供應商如Analog Device (ADI)、Microchip、Qorvo、Qualcomm、Samsung等的長期信賴關系,并且持續擴展客戶基礎,目前已有超過4千家緊密合作的客戶。

文曄表示,預計能帶來雙方強勁的綜合效益,經由互補的產品線以強化業務的擴張,更重要的是透過雙方富有經驗的團隊服務,文曄集團將可提供客戶更廣泛的產品解決方案與技術支援服務,以利客戶產品快速上市。此外,結合雙方已建立的客戶基礎將大幅提升文曄科技于亞太區域的經銷能力,透過交叉銷售不同的產品線,雙方不僅可實現潛在的綜效,同時也帶給供應商更多業務擴展的機會。

據文曄科技透露,在新冠肺炎疫情持續與經濟環境不確定的2021年,世健科技達成強勁的營收與營運獲利成長,2021年合并營收成長44.2%達約15.985億美元、營運利益成長148%達30.5百萬美元、凈利成長137.1%達24.5百萬美元。

曾遭TI取消代理權

此前,全球IC龍頭TI下定決心采取直營模式,與各路分銷商爭奪終端客戶,大刀闊斧取消代理權的同時,讓諸多IC分銷商都接二連三被狠心拋棄,而文曄科技正是其中之一。

TI曾宣布在2018年12月31日終止新曄代理權。TI當時表示,“我們一直在評估我們的全球分銷網絡,并做出必要的改變。有眾多的因素用于這些評估,根據最近的評估,做出了這個決定。”在砍去了新曄后,TI新增了文曄成為了其新的代理商。不過,誰曾想,僅一年的時間,文曄就被TI終止了代理權。

在2019年傳出被TI取消代理權的消息后,文曄科技在2020年上半年營收表現受到一定影響,但下半年也成功將原有TI產線能量轉移到其他產品線上,順利彌補缺口,全年營收與稅后凈利雙創新高。其財報顯示,2020年營業收入3531.52億元新臺幣,年增5.36%,凈利37.95億元新臺幣。

要知道,在過去TI給文曄科技帶來的營收比重約在2成左右,如果這部分營收的消失無法補齊就意味著衰退,所以說面臨原廠的“拋棄”往往都是是分銷商難以承受之痛。

通常而言,在半導體行業上游原廠與代理商之間應該相互依存。當原廠產品不夠強勢的時候,需要依托代理商的渠道開拓能力和銷售能力,幫助原廠爭奪市場;當原廠產品強勢的時候,代理商也能夠幫助其服務更多的中小客戶,提供更為快速的技術支持及客戶服務,同時也能夠幫助原廠減輕庫存壓力、降低資金壓力,減少人員投入。但是隨著上游原廠之間的并購加劇,頭部的原廠將會越來越強勢,相比之下,代理商作用開始逐漸弱化,話語權自然也逐步降低。

雖說這對IC分銷商來說確實不是什么好事,但對于上游原廠而言,改變策略調整營銷模式,做直銷模式直接對接終端客戶,使自己利潤最大化,也是企業正常的發展規劃所需。

總而言之,文曄科技和世健科技盡管代理品牌相近,但產品線、應用、客戶幾乎皆沒有重迭。此次文曄科技宣布收購世健科技,無疑能給雙方帶來更加強勁的綜合效益,經由互補的產品線以強化業務的擴張,更重要的是透過雙方富有經驗的團隊服務,文曄集團將可提供客戶更廣泛的產品解決方案與技術支持服務,以利客戶產品快速上市。

此外,結合雙方已建立的客戶基礎將大幅提升文曄科技于亞太區域的經銷能力,透過交叉銷售不同的產品線,雙方不僅可實現潛在的綜效,同時也帶給供應商更多業務擴展的機會。