外部環境的突變，是檢驗一個企業抗風險能力最好的試金石。

　　做為中國家電制造業的一張名片，TCL在這場疫情發生時的表現，堪稱中國制造業“自救”的教科書。

　　很多時候，壓垮企業的不完全是外部環境，而是來自企業的布局、焦慮、遠見和信心。TCL則不同，在經歷過“鷹的重生”鳳凰涅盤之后，他們的蛻變有目共睹。

　　站在本次突發疫情之下看TCL，他們讓曾經的磨難向死而生，他們每天都縮短與目標的距離，是靠技術創新和腳踏實地走出來的，而不是靠漂亮的PPT勾勒藍圖。

　　站得有多高，就能看到多遠的未來。TCL在特殊環境下，用全球化有效對沖疫情。我們把TCL當成樣本抽絲剝繭，是希望在低迷中給其他制造業帶來啟示和借鑒。

　　根據藍科技觀察，TCL能夠有效對沖疫情，這四個要素功不可沒：抗風險能力、市場表現力、產品創新力、渠道粘合力。

　　用全球化布局化解抗風險能力

　　真正的抗風險一定會有幾個不同的“菜藍子”，這是分散風險的最優選擇。

　　二十年前的1999年，TCL就開始拓展海外業務，在海外籌劃建立自己的“菜藍子”。這種遠見和洞察，不是每一個企業都具備的。

　　當年，中國家電出口額43．19億美元，同比1998年凈增加7．45億美元。在OEM為主要增長方式的背景下，TCL開始布局的是生產基地和品牌輸出。

　　以當時的眼光看，這一步棋有些冒險，但以現在的眼光看，這是TCL可以有效對抗外部風險的秘密武器。

　　目前，在生產制造方面，TCL已完成全球布局。TCL越南工廠，輻射東南亞市場；墨西哥TCL工廠，輻射整個北美和中美市場；TCL波蘭工廠，輻射歐洲市場；TCL埃及工廠，通過與當地企業合資，輻射整體非洲和中亞市場；TCL巴西工廠，與當地企業合資可以輻射到整個南美洲。

　　截止目前，TCL 在全球擁有28個研發中心，擁有12000余名研發技術人員，擁有4個國家級研發平臺。

　　TCL遍布全球的工廠有效規避了突發事件帶來的影響，有效解決了因國內生產受限自有品牌無法向全球輸出的困境。

　　用消費需求轉化為產品表現力

　　真正全球化的企業從不自我標榜，衡量他們的唯一標準是市場表現。

　　1月16日，TCL年報顯示，2019全年累計電視機銷售量同比增長12％至3200萬臺，順利完成全年目標銷售量，再創歷史新高。

　　TCL 2019年全年品牌電視機整體銷售量較同比增長17％，其中智能電視機和4K電視機銷售量分別同比增長19％及31％。基于產品結構持續優化，智能電視機和4K電視機占整體品牌電視機銷量分別為85％和51％，分別較去年提升2個百分點和6個百分點。

　　海外市場方面，TCL 2019全年品牌電視機銷售量同比上升26％達1346萬臺，海外市場品牌電視機銷量占整體品牌電視機銷量65％以上。

　　其中，北美市場持續鞏固領先優勢，2019全年品牌電視機銷量同比維持雙位數增長達14％；歐洲市場品牌電視機銷售量同比增長35％；西班牙、英國和意大利全年同比增幅最為明顯，分別高達264％、262％和203％。

　　新興市場持續拓展銷售渠道，2019年全年品牌電視機銷售量同比增長41％，第四季度同比增幅高達57％；其中快速增長區域包括印度、阿根廷、澳大利亞和俄羅斯，全年同比增幅分別達151％、121％、79％和46％。

　　產品好不好，消費者是最有話語權的核心指標之一。2019年全球消費者給TCL投的贊成票，不斷放大TCL在全球的優勢。

　　用核心技術提升產品創新力

　　真正的產品創新力不是紙上談兵更不是閉門造車，而是引領行業發展。

　　1月份結束的CES，TCL憑借著強大的產品力和創新力，在CES 2020上一舉攬獲全球頂級數據機構IDG頒發的七項大獎。

　　在方興未艾的人工智能技術上TCL提速明顯。先后在歐洲和武漢設立兩個人工智能研究中心，通過歐洲研發中心從事人工智能的基礎性、前瞻性技術研究，建立數學應用的相關模型與算法，而武漢研發中心主要進行圖像、語音領域相關人工智能算法的研究和應用。

　　其次是在顯示領域TCL話語權顯著加強，這也是TCL在顯示領域的創新布局。包括華星（半導體顯示產業制造）、聚華（印刷顯示技術研發公共平臺）、華睿（AM－OLED顯示材料）、TCL工研院光電研究所（量子點材料和工藝），并參股美國KATEEVA（印刷顯示設備廠商）等產業鏈項目。

　　比如TCL開發了具有自主知識產權的新量子點合成工藝，是世界上首次合成了高質量且發光波長大于460納米的藍色量子點，為目前世界報道的最高值。

　　數據顯示，2019年選擇量子點的用戶是OLED的2．5倍，而在75吋以上的大屏，量子點的用戶更是OLED的12倍。預計2020TCL量子點技術將在全球會進一步滲透。

　　2019年TCL量子點電視機（QLED TV）銷量同比增長66％，主要增長來源于海外市場。

　　目前為止，TCL是國內唯一一家徹底擺脫過往電視成本受制于上游廠家的局面，從而打通彩電產業鏈的企業，從產業鏈上游層面掌控了電視市場價格話語權。

　　第三是TCL手中的另一張王牌：AI×IoT。基于5G的迅速發展，TCL為消費者打造了“全場景AI”未來式生活。

　　2019年是TCL首次發布AI×IoT戰略，由是拉開了進軍硬件＋軟件＋萬物連接和各種場景的融合的帷幕。

　　根據藍科技分析， 2月27日進行的TCL春季新品線上發布會中將會繼續強調提速升級AI×IoT。即將召開的新品發布會預計囊括新的技術：人臉和聲紋識別方面，可實現千人千面；AIPQ音畫引擎，可以實現8大場景9大內容的識別與優化。

　　新的產品發布中，預計TCL全屋智慧將以大屏為中心，可以實時控制全屋智能產品。其實，無論彩電、冰箱、洗衣機、智能門鎖還是其他智能產品，我們預計TCL未來將要做到真正的讀懂消費者。

　　用AI×IoT提升產品力，這將是TCL在2020年發起全球總攻計劃的秘密武器。期待TCL 2020春季新品線上發布會帶來的全新思路。

　　用共贏互惠實現渠道粘合力

　　真正的共贏是保證并讓合作伙伴獲得長遠利益，而決不能只顧眼前的短期效應損害渠道商的利益。

　　2018年和2019年連續兩年，TCL彩電銷量全球第二的背后，還有渠道商對TCL的態度。一直以來，TCL遵循著共贏互惠原則，與渠道商共同發展，得到了更多渠道商的首肯。

　　以海外市場為例，TCL在印度連續五年穩步攀升的一個幕后功臣來自于渠道商。無論是線下還是線上渠道商，他們研究TCL的態度不僅僅是眼前，而是基于中長期的目標，TCL能給他們帶來什么，這其實是一個獨特的角度。

　　渠道商用研究而不是賺錢的態度看待與TCL的合作，事件本身傳遞的價值就是雙方的粘合力與向心力。渠道商更需要在變化中尋求穩固和可持續的利益，而不是靠低價帶來銷量，減少渠道商的利益。

　　這正是TCL在海外市場快速布局、與渠道商構建良好關系的基石，也是TCL在海外所過之處留下的痕跡。

　　失去渠道商就等于陷入死穴，而得到渠道商的青睞意味著美好的明天。

　　過去一年，有很多企業焦慮，但沒想到今年的疫情讓有些企業的焦慮變得更甚。其實每一個企業都會有擔憂，但并不意味這個難題無解。

　　二十年前，當TCL第一次出海走向全球化時，他們有過擔心甚至感到十分吃力。但TCL面對曲折，卻造就了他們的韌性和敢于直視死亡的態度，所以他們通過重重險關，終于連續兩年站在全球彩電銷量第二、中國第一的位置。

　　他們通過全球化稀釋并且形成了有效對抗風險的能力，他們通過AIxIoT快速迭代變現正在搶占有利位置。

　　在這場全球AIxIoT馬拉松賽上，TCL 2020或許還將繼續前行，27日春季新品線上發布會或將再次印證TCL如何用做對的四件事情領先行業一小步。