近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)、5G、 AI等一個(gè)又一個(gè)技術(shù)浪潮的來(lái)臨，整個(gè)產(chǎn)業(yè)逐漸從信息化時(shí)代步入智能化時(shí)代，各種傳統(tǒng)行業(yè)都在進(jìn)行智能化升級(jí)。同時(shí)大眾消費(fèi)者對(duì)于終端電子產(chǎn)品的功能需求也越來(lái)越豐富，不僅是傳統(tǒng)電子產(chǎn)業(yè)在蓬勃發(fā)展，還涌現(xiàn)出大量的新興產(chǎn)業(yè)，電子化成為未來(lái)世界發(fā)展的必然趨勢(shì)。從而涌現(xiàn)出了對(duì)各類電子產(chǎn)品的極大需求，與之相關(guān)的電子設(shè)計(jì)領(lǐng)域也因此迎來(lái)迅速發(fā)展的新時(shí)期。
作為智能系統(tǒng)設(shè)計(jì)自動(dòng)化、3D PCB 設(shè)計(jì)解決方案、ECAD設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)管理和嵌入式軟件開(kāi)發(fā)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，Altium近日宣布，其北京辦公室正式投入運(yùn)營(yíng)，同時(shí)將于近期推出全新的“Time-based License”按時(shí)租賃商業(yè)模式，以期進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)投入，助力中國(guó)電子行業(yè)發(fā)展。
Altium中國(guó)區(qū)總經(jīng)理David Read（中）、Altium北方區(qū)區(qū)域總監(jiān)胡表峰（左）、Altium中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理凌燕（右）
北上深三大基地 全面布局中國(guó)市場(chǎng)
Altium自1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并于2005年成立上海總部，始終將中國(guó)市場(chǎng)作為全球布局的關(guān)鍵，并通過(guò)提供高效的電子設(shè)計(jì)工具，伴隨了中國(guó)電子行業(yè)的快速發(fā)展。而隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等一系列電子行業(yè)熱門(mén)應(yīng)用的興起，行業(yè)對(duì)于電子設(shè)計(jì)工具的需求逐漸增加，而Altium則相繼推出了包括Altium Designer 19 在內(nèi)的多款設(shè)計(jì)工具，從而幫助用戶實(shí)現(xiàn)更高效的電子設(shè)計(jì)，縮短產(chǎn)品上市時(shí)間。
Altium中國(guó)區(qū)總經(jīng)理David Read表示：“作為Altium最重要的目標(biāo)市場(chǎng)，中國(guó)地區(qū)的用戶數(shù)近年來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)，正版化進(jìn)程也取得了顯著的成果。因此，為了更好地服務(wù)中國(guó)地區(qū)的用戶，幫助他們使用行業(yè)領(lǐng)先的電子設(shè)計(jì)工具實(shí)現(xiàn)成功，我們自去年開(kāi)始相繼成立了深圳和北京辦公室。”
此外，為了支持中國(guó)地區(qū)的用戶進(jìn)行更高效的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，Altium還開(kāi)展了一系列培訓(xùn)課程，并自去年起為每一位用戶提供了中文配音的線上培訓(xùn)課程。這一系列培訓(xùn)服務(wù)，獲得了廣大用戶的普遍認(rèn)可。北方區(qū)區(qū)域總監(jiān)胡表峰表示：“以培訓(xùn)服務(wù)出發(fā)，Altium還推出了一系列針對(duì)中國(guó)開(kāi)發(fā)者社區(qū)的支持項(xiàng)目。廣大的開(kāi)發(fā)者不僅是我們產(chǎn)品的使用者，更是我們產(chǎn)品的‘設(shè)計(jì)者’，通過(guò)真正理解廣大開(kāi)發(fā)者的實(shí)際需求，我們才能開(kāi)發(fā)出更適合用戶的設(shè)計(jì)工具。”
“相信北京的新辦公室能夠幫助我們更好地為廣大用戶提供強(qiáng)大的技術(shù)支持與服務(wù)，”David補(bǔ)充道，“未來(lái)，我們將進(jìn)一步加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，并針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出一系列定制化產(chǎn)品與服務(wù)，助力中國(guó)電子行業(yè)保持蓬勃發(fā)展。”
全新按時(shí)租賃商業(yè)模式 減輕客戶投入成本
據(jù)Altium版權(quán)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)從市場(chǎng)上的來(lái)的反饋顯示，正版軟件越來(lái)越深入人心。第一，客戶非常看重自身產(chǎn)品的安全性和可靠性，而正版的合法授權(quán)的設(shè)計(jì)軟件，對(duì)于其業(yè)務(wù)的安全性和可靠性至關(guān)重要；其次，Altium為客戶提供的技術(shù)支持、售后服務(wù)和培訓(xùn)能夠更好地幫助客戶完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。基于這兩點(diǎn)積極地影響，越來(lái)越多的客戶開(kāi)始采用正版的設(shè)計(jì)軟件。
為了更好的促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，更加完善地服務(wù)于中國(guó)客戶，Altium推出一款專門(mén)針對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品Time-based License，中文翻譯過(guò)來(lái)就是“按時(shí)租賃”商業(yè)模式。
據(jù)胡表峰介紹，按時(shí)租賃是Altium為中國(guó)市場(chǎng)量身定做的一款產(chǎn)品，它會(huì)加深A(yù)ltium和客戶之間的聯(lián)系和互動(dòng)。同時(shí)，按時(shí)租賃之后，可能在價(jià)格方面，會(huì)有更好的優(yōu)勢(shì)，讓他們?cè)讷@得的市場(chǎng)成本會(huì)更低一點(diǎn)。
Altium大中華區(qū)總經(jīng)理David Read補(bǔ)充到：“按時(shí)租賃的產(chǎn)品已經(jīng)在全球范圍內(nèi)都推出了一段時(shí)間，但是在具體執(zhí)行商務(wù)模式上會(huì)因?yàn)橹袊?guó)客戶的使用習(xí)慣做一些調(diào)整。我們推出這個(gè)產(chǎn)品的目的就在于能夠盡我們最大的努力去幫助中國(guó)的客戶，更方便的使用這些軟件。”
Altium的發(fā)展目標(biāo)：2025年用戶量達(dá)到10萬(wàn)
Altium在2018財(cái)年全球營(yíng)收1.402億美元，相比2017年增長(zhǎng)了30%；2019年上半財(cái)年，全球營(yíng)收7810萬(wàn)美金，相比2018上半財(cái)年增加了24%。胡表峰介紹：“Altium在全球還有中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常的迅速，主要原因有兩個(gè)，第一，公司持續(xù)地在目標(biāo)市場(chǎng)投資，兩年里先后在深圳和北京成立辦公室；第二，持續(xù)不斷地、深入廣泛地和我們的客戶進(jìn)行溝通、交流，幫助他們解決實(shí)際設(shè)計(jì)當(dāng)中遇到的挑戰(zhàn)。” 同時(shí)，David也表示未來(lái)在中國(guó)，還會(huì)加大這樣的投入，繼續(xù)地關(guān)注客戶的需求，關(guān)注他們所面臨的挑戰(zhàn)。相信Altium的業(yè)務(wù)就一定能夠帶來(lái)持續(xù)的增長(zhǎng)。
除了上面介紹的原因，Altium的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和其設(shè)計(jì)軟件的受歡迎程度也是不可分離的。Altium的設(shè)計(jì)軟件，最顯著的特點(diǎn)就是易學(xué)、易用、易實(shí)現(xiàn)，可以幫助設(shè)計(jì)師節(jié)約時(shí)間成本；其次，過(guò)去的幾年，Altium在仿真方面做了很大的投入，極大地提升了產(chǎn)品的兼容性；第三，近些年市場(chǎng)3D設(shè)計(jì)需求大增，Altium的PCB設(shè)計(jì)軟件在這一方面有非常顯著的提高。
目前，Altium設(shè)計(jì)軟件的全球用戶使用量是4萬(wàn)，到2025年，Altium希望達(dá)到10萬(wàn)的使用量。作為Altium重要戰(zhàn)略組成部分的中國(guó)市場(chǎng)，自然也要吸收更多的用戶成為固定客戶才能實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)。
與全球其他地區(qū)不同的是，在國(guó)內(nèi)，續(xù)保的概念并不普遍。其實(shí)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，Altium所提供的持續(xù)的技術(shù)支持和技術(shù)培訓(xùn)才是最有價(jià)值的，其價(jià)值甚至在設(shè)計(jì)軟件本身之上。所以，對(duì)于國(guó)內(nèi)的客戶，Altium需要做的一項(xiàng)重要工作就是幫助客戶了解到續(xù)保的重要性，幫助客戶得到更多的軟件使用上的幫助和支持，更好地解決他們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程中所面臨的挑戰(zhàn)，最終提高續(xù)保的客戶量。