三年前，安森美半導體（ONSemiconductor）宣布以24億美元現金收購飛兆半導體國際公司(Fairchild Semiconductor International)。今年上半年，該收購工作正式完成。

　　安森美收購Fairchild著眼的是電源管理IC供應商的利益和價值。收購Fairchild之后的安森美將進一步擴張功率半導體市場版圖，特別是功率電晶體與二極體，可望成為在功率半導體元件市場僅次于Infineon的第二大供應商。今天，安森美收貨了這一收購舉措的又一額外驚喜——其2018年第3季度代理商渠道的銷售額超過10億美元，成為公司史上一個重要的里程碑。安森美半導體的代理商是這巨大里程碑的關鍵。

　　安富利 (Avnet)電子元器件全球總裁Phil Gallagher說：“安森美半導體和Avnet合作史悠久而深厚，已共同跨越55年以上。作為安森美半導體前3大代理商之一，雙方的良好合作關系讓我們合力為全球客戶在他們整個產品生命周期提供支持。安森美半導體和Avnet均已連續三年獲Ethisphere選為有數的世界最道德企業。祝賀安森美半導體代理商渠道銷售額超越10億美元的里程碑。”

　　安森美半導體是充分發揮代理商渠道銷售的一個行業領袖。公司60%以上的業務來自代理商渠道的銷售，分銷仍然是最快的產品上市渠道。安森美半導體在過去幾年增長了代理商渠道銷售，自2015年占公司收入的一半以上。

　　安森美半導體全球渠道銷售副總裁Jeff Thomson說：“我對我們敏銳的團隊帶來大幅年增率的能力感到無比自豪。如果沒有我們團隊和代理商伙伴強大的合作關系和方案銷售能力，就不可能達致此成就。世界各地代理商伙伴的支持是安森美半導體持續比業界更快地擴大市場滲透及增長收入的致勝關鍵。大家的不懈合作關系及累進銷售計劃是我們持續代理商渠道銷售的主力。”

　　富昌電子(Future Electronics)銷售及市場營銷副總裁Omar Baig-Mirza說：“30多年來，Future Electronics一直是安森美半導體的特許合作伙伴。我們樂于與那些協作、開放、公正和高度投入的伙伴合作。安森美半導體致力于為我們的客戶帶來價值。我們有著相同的目標，在許多方面，相同的商業理念使我們能夠共同成長。與安森美半導體合作并成為其全球代理商，Future Electronics引以為豪。”

　　上周，安森美半導體發布了強勁的業績。公司第三季度63%的收入來自代理商渠道。代理商渠道的銷售在2017年、2016年、2015年分別約占公司收入的60%、56%、54%，而同比增長來自收購Fairchild，Fairchild代理商渠道的銷售組合比安森美半導體過去的業務要多。

　　業務實踐的一致性和信賴一直是一些分銷商作為全球合作伙伴的關鍵。Macnica總裁Kiyoshi Nakashima說：“我們了解到付出更多的努力，會不斷尋到更多的商業機會，尤其是在日本和亞洲。我們認為，我們的DNA和創建需求的熱衷促進著安森美半導體的業務。擴大全球客戶群是我們的首要任務之一，這與安森美半導體的期望和全球分布是一致的。通過這擴展和與我們業務的協同作用，我堅信我們兩家企業都會越來越強大，我們的業務也會一起成長。”