2016年1月15日，華為召開主題為“鐵血榮光，決勝疆場”的市場大會頒獎典禮，在這典禮上宣布，2016年的銷售收入挑戰目標是818億美元!霸氣!如果實現，將向全球巨無霸公司邁向堅實的一步，在世界500強排名在100名以內，將超過微軟、索尼、松下、空客等著名公司。這將是中國高科技公司前所未有的高度，而1000億美元的目標也指日可待。這將比2015年增加36%!2015年，華為收入是600億美元，約2900億元人民幣。下圖1為華為手機產品線總裁何剛微博所說的：

圖1

　　818億美元的收入，將有可能是騰訊、阿里巴巴、百度收入總和的兩倍。這三家公司是目前中國最大的三家互聯網公司。就2014年全財年來看，騰訊2014年收入789.32億元人民幣，阿里巴巴525.04億元，百度490.52億元，合計1800億元。

　 　就在前幾天的1月13日，華為創始人任正非才剛剛在華為市場大會上定下戰略目標，單是華為的消費者業務部分，就要在2020年沖擊1000億美元!任正 非說：“終端要敢于5年內超越1000億美元的銷售收入……我們一定要立足打造中高端品牌……”，這是以前廠家想都不敢想的目標。

　　在銷 售收入基數已經很大的情況下，而且現在全球經濟以及中國經濟并不好，華為還敢于提出這樣宏大激進霸氣的目標，估計很多人都認為華為瘋了，或者被2015年 的勝利沖昏了頭腦。但仔細一想，華為還是有很多有利因素的，何況華為說過的目標很多都是達到的，比如之前說的是2020年整個華為集團才達到1000億美 元，但現在顯然會提前幾年實現，所以，說不定也能達成呢?那我們就來稍微粗淺地掰一掰。

　　首先是全球的戰略機會

　　雖然整 個經濟不太好，但是在信息技術領域，出現的2K、4K甚至8K等多種視頻需求都增加，快速增加的隨時隨地信息乃至視頻信息獲取和產生，業務云化，物聯網， 所有的一切智能化智慧化，互聯網+，智能終端，VR，4G，5G……眾多的龐大需求都要求網絡設備和智能終端極大發展，所以，任正非說：現在出現了戰略機 會，這是我們的重大機會窗，我們要敢于在這個機會窗開啟的時期，要敢于在戰略機會點上，聚集力量，密集投資，實施飽和攻擊。其中手機就是一個戰略機會點。 和騰訊、阿里巴巴、百度不同，華為的業務約70%都是在全球，是真正的跨國公司，而這3家主要是國內，還不能算跨國企業。

　　其次，任正非說：強大知識產權核保護傘，可以讓華為在全球暢通無阻，這是華為的巨大優勢。

　 　我們知道，由于各種原因，中國企業普遍欠缺核心技術，欠缺知識產權和專利，國內的知識產權保護也有欠缺，產品技術含量不太高，國際競爭力弱，低附加值， 特別是稍有技術含量的產品難以走出國門，這從“山寨”一詞可見一斑。比如有的手機企業剛走出國門一銷售，就遭到國際巨頭愛立信法律訴訟要求停止銷售，停止 侵犯其知識產權，而且這地方還是印度，如果是歐洲美國日本等發達國家，則更難，會被罰得更多。但華為是中國知識產權的一面旗幟!是中國獲得授權發明專利最 多的公司。華為是跨國通信設備高科技公司，核心通信網絡設備是知識密集資金密集的高科技行業，全球就不超過5家在玩，需要強大的知識產權作為后盾。華為的 銷售收入約70%都來自海外，主要對手都是老牌國際大公司，如愛立信，諾基亞，思科等，而國外發達國家尊重知識勞動，對知識產權保護是很嚴厲的，這也是發 達國家高科技公司能成長的一個原因。華為一開始就注重產品研發，早在20年前就走出海外拼搏，進一步認識到知識產權的重要性，多年重兵投入研發。2015 年研發經費500億元以上，據稱超過中國A股上市公司全部研發經費之和!華為擁有中國企業最多的發明專利，多次位列PCT國際發明專利第一名。華為和國際 通信企業一道，共同制訂通信協議，是通信標準的主要貢獻者。華為17萬員工中，95%以上都是大學生，有約8萬人都是開發人員，在美國硅谷、歐洲、日本以 及中國本部有幾十個研究所和研發中心。在手機業務上，核心系統芯片是手機的靈魂，是手機的核心技術。華為的海思掌握了手機的從麒麟系統核心芯片到射頻、電 源、無線連接等芯片的研發。在全球手機廠家中，僅有華為、蘋果、三星自己做芯片，而華為的最復雜全面先進，超過蘋果和三星(蘋果沒有自己的基帶芯片，這其 實比CPU更難，三星的基帶芯片和CPU都落后于華為)，這也打破了中國手機沒有核心技術的局面，從此，再也沒有人敢說中國的手機沒有核心技術就一組裝 貨。Mate8手機上用的麒麟950芯片是當前已經上市的芯片中最好的手機芯片，超過美國高通，這是事實。對華為研發實力的高度認可，2015年谷歌就將 其最重要的Nexus6P手機全權交給華為來研發，并負責制造工作。我們知道，作為全球最大的互聯網公司、安卓系統的開發者美國谷歌公司對產品研發實力和 質量要求是很高的。在中國手機廠商中，目前只有華為才有資格和谷歌這樣合作。而Nexus 6P也不負眾望，在美國上市后獲得一致好評。

　 　由于華為20多年來堅持不斷重兵投入，才產生了可觀的知識產權，才讓華為在非壟斷行業非資源能源行業能馳騁于廣袤的全球市場，“銷售”自己的智慧，成為 中國名片和國家領導人推介的對象?，F在國際國內累計獲得專利授權5萬多件，海外就占2萬件。華為的專利95%以上都是含金量高的發明專利。有了強大的知識 產權，也才有資格和國際巨頭談開放合作，談專利交叉許可降低成本，也才保證了華為的產品能夠在全球通行無阻而無知識產權問題。如下圖2圖3，華為知識產權 部部長丁建新所說知識產權授予情況以及和愛立信的合作：

圖2

圖3華為愛立信合作

       強大的知識產權很大一部分體現在產品的創新上，從而帶來強大的競爭力。在創新上，單是華為的 互聯網手機品牌榮耀身上也體現得淋漓盡致，如全球第一款支持最快300M無線網絡4G+ LTE cat6的榮耀6手機，比蘋果領先了一年多。全球第一款平行雙鏡頭手機榮耀6Plus，讓手機拍照更接近單反相機的虛化效果。以及第一款有智靈鍵的榮耀 7，其智靈鍵和情景智能功能讓智能手機向智慧手機進化邁進了一步，富于質感和強大指紋功能的金屬指紋手機榮耀7也比對少要先上市。正是有這些創新，才讓榮 耀在成立短短兩年時間里迅猛發展，銷售額達到50多億美元，擁有6000多萬用戶，這是互聯網手機品牌發展最快的。

　　軍事化的雷厲風行，讓戰略堅決果斷執行

　　任正非雖然是一名高級知識分子，但是作為技術工程人員參加軍隊，成為一名高級知識分子軍人，參加過78年的全國科學大會。軍旅生活鑄就了任正非果敢、指揮方遒、集中優勢兵力打殲滅戰等等顯著軍事特征性格。這讓整個華為17萬員工就像一支軍隊整齊劃一沖鋒陷陣，定下目標，斗志昂揚，堅定前行，攻擊前進。 所以，我們看到，華為今 年的市場頒獎大會主題都是“鐵血榮光，決勝疆場”，一看主題就能想打血戰沙場的金戈鐵馬，熱血沸騰!其實現在的國家間的競爭就是如同以前的戰爭一樣，只是 換成了經濟競爭了。從下面圖4中華為消費者業務的余承東、何剛、榮耀總裁趙明參加頒獎大會的類似軍裝馬甲就可以看出來。

圖4華為消費者業務領導層

　　樸素的企業文化是華為發展壯大的不竭動力，真正得到執行。

　　華為的企業文化其實很樸素，一點都不高深，任何企業都可以學習，這就是基本的商業道理：“以客戶為中心，以奮斗者為本”，說白了，就是讓客戶滿意，讓員工高興，就這么簡單。道理很簡單，但落實卻不容易。華為落實得比較好，所以，才有強大的力量。

　 　“以客戶為中心”的一個表現就是要為客戶提供優質產品和服務，這是華為存在唯一理由，所有的工作就這一個目的。華為就是憑借優質系統核心通信網絡設備政 府要求苛刻的歐洲人德國人日本人美國人等。在手機方面，手機品質才是華為的最主要的制勝法寶，讓品質為品牌代言。去年的Mate7也是因為口碑好才傳起 來，甚至作為國家領導人出國訪問國禮給其他國家領導人。華為對品質的態度，從榮耀在2015年5月銷毀價值2000萬元的1.7萬部手機事件就可以看出 來，這些手機只是在運輸過程中集裝箱受到一點意外輪胎起火的影響，本身外觀和性能測試都是好的，這些手機是當時熱銷的時候，在銷毀現場大家都說太可惜了， 可以繼續賣的。余承東說：“營銷最核心的本質，是做好產品質量和體驗”，事實確實如此。華為智能手機能在2015年快速發展，銷量達到1.08億臺，銷售 額200多億美元，成為中國第一大全球第三僅次于三星蘋果，也主要是口口相傳的口碑。據調查，用戶對華為手機的信號、續航、拍照、手機穩定性、尤其是質量 等覺得不錯，才讓他們敢于向親朋好友推薦。2015年，華為手機用戶對親朋好友的推薦值高居第二名，僅次于蘋果，超過三星。以下圖5是中國手機顧客推薦度 指標：

圖5 華為顧客推薦指數僅次于蘋果

　 　“以奮斗者為本”是指如何對待員工的問題，特別是利益分配上。任正非只有華為1.4%的股份，在富豪里算是窮酸的一個，他這點錢甚至都排不上號，而且生 活節儉，你從來沒有聽到過任正非哪里有上億的別墅，什么豪車和私人飛機，這是我最佩服的，而且他家人也不會接班，這不是家族企業。華為其余股份全部為華為 員工持有，沒有第三個任何投資方，包括沒有外國資本(BAT有超過50%的股份為外國資本持有，他們的主要業務又在中國，所以中國人消費的錢除馬化騰馬云 李彥宏等股東享有很大一部分外，其余大部分被外國人拿走)。有人說，華為才是真正的***企業，人人都是公司擁有者老板，華為一部分就是自己的，自然干勁 十足。當然，剛去的絕大部分員工是沒有的，因為還沒有做出相應的貢獻。

　　讓我們為中國第一高科技企業祝福吶喊吧，同時也鼓勵其他企業快步跟上，一起守護中國市場，并打入國際市場。如果各行各業都出現華為，那中國何愁不強。