??? 國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)" title="手機(jī)產(chǎn)業(yè)">手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)未到蓋棺定論時(shí)，企業(yè)都有信心和勇氣繼續(xù)拼搏，產(chǎn)業(yè)界盡管“等著瞧”。?

　　近日，先有夏新電子" title="夏新電子">夏新電子宣布正式出售位于上海張江的夏新科研大樓，又有波導(dǎo)股份宣布轉(zhuǎn)讓聯(lián)營(yíng)公司——寧波薩基姆移動(dòng)公司50%股權(quán)，接著夏新電子又公布了中國(guó)證監(jiān)會(huì)廈門(mén)管理局2007年巡檢發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改報(bào)告，披露夏新電子在手機(jī)銷售中曾存在采用“全程保價(jià)”的銷售方式增加商品貶值的風(fēng)險(xiǎn)并未在年報(bào)中披露、分公司回購(gòu)積壓產(chǎn)品、年末銷售異常等管理問(wèn)題。總之，一個(gè)又一個(gè)消息顯示出國(guó)產(chǎn)手機(jī)目前的窘境，同時(shí)也折射出過(guò)去經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)界出現(xiàn)“國(guó)產(chǎn)手機(jī)本來(lái)就不行”，“現(xiàn)在扛不下去了”的輿論。?

　　但在就上述狀況與國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人和業(yè)內(nèi)專家交流時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)踐界的信心遠(yuǎn)比輿論界足，大部分人認(rèn)為國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)未到蓋棺定論時(shí)，企業(yè)都有信心和勇氣繼續(xù)拼搏，產(chǎn)業(yè)界盡管“等著瞧”。?

　　兩大原因?qū)е?a class="cblue" href="http://www.j7575.cn/search/?q=市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)" title="市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)">市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度?

　　“我上周在深圳了解了一下，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象——這一年來(lái)，小的手機(jī)企業(yè)都賺錢(qián)了，做大了就不行，都沒(méi)怎么賺錢(qián)，劉立榮是個(gè)例外。”北京大學(xué)教授、中國(guó)移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)謝麟振說(shuō)。按他的解釋，“小的企業(yè)”是指年銷量在100萬(wàn)部上下規(guī)模的企業(yè)，大的企業(yè)則是200萬(wàn)部以上的企業(yè)，劉立榮是金立通信董事長(zhǎng)兼總裁，2007年，金立手機(jī)的銷量是700萬(wàn)部，但其贏利水平很不錯(cuò)。“不知道為什么，大的企業(yè)普遍有問(wèn)題，目前的手機(jī)環(huán)境似乎是適合小企業(yè)生存，這個(gè)現(xiàn)象值得研究。”謝麟振說(shuō)。?

　　“由于MTK、展訊平臺(tái)的出現(xiàn)，大大降低了手機(jī)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，導(dǎo)致產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，企業(yè)只能靠短、平、快和價(jià)格戰(zhàn)生存。大企業(yè)有大企業(yè)之規(guī)，運(yùn)營(yíng)不如小企業(yè)靈活，所以賺不到錢(qián)。”水清木華電信研究總監(jiān)沈子信表示。?

　　導(dǎo)致市場(chǎng)變化的另一個(gè)因素是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的引入。“兩年前，手機(jī)牌照是稀缺品，這個(gè)行業(yè)也好賺錢(qián)。牌照放開(kāi)后，新進(jìn)入者滿懷著希望進(jìn)來(lái)，躍躍欲試，準(zhǔn)備了很多產(chǎn)品推向市場(chǎng)。但市場(chǎng)需求不會(huì)一下子呈倍數(shù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)供大于求后，一些企業(yè)抗不住，紛紛降價(jià)，導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)。”紐曼手機(jī)事業(yè)部吳廣祥在接受采訪時(shí)表示。紐曼是最后一批獲得手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)的企業(yè)，此前也一直在積極爭(zhēng)取牌照，是手機(jī)市場(chǎng)的“躍躍欲試”者，現(xiàn)在，負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的吳廣祥坦言從“旁觀者”變?yōu)椤爱?dāng)事人”后，身份有所不同，市場(chǎng)環(huán)境有所變化，紐曼也會(huì)審慎考慮進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)的策略。?

　　據(jù)了解，自去年10月國(guó)務(wù)院下達(dá)取消國(guó)家發(fā)改委執(zhí)行的“國(guó)家特殊規(guī)定的移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項(xiàng)目核準(zhǔn)”的決定以來(lái)，國(guó)家手機(jī)牌照審批專家組審批了紐曼等最后一批企業(yè)，從今年2月開(kāi)始，手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)已經(jīng)不再需要審批，企業(yè)只需符合一定的條件即可。?

　　九年基礎(chǔ)不容忽視?

　　“今年手機(jī)市場(chǎng)的形勢(shì)，有點(diǎn)像當(dāng)年的DVD/VCD市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不斷會(huì)有廠家、經(jīng)銷商退出市場(chǎng)。”國(guó)虹通訊首席市場(chǎng)官劉文權(quán)表示。市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)不容忽視，但企業(yè)還是對(duì)中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)和手機(jī)產(chǎn)業(yè)非常看好。?

　　“手機(jī)行業(yè)還是有很大機(jī)會(huì)，首先它是一個(gè)生存時(shí)間很長(zhǎng)的產(chǎn)品，不像數(shù)碼產(chǎn)品，多數(shù)是一時(shí)的流行品，手機(jī)產(chǎn)品" title="手機(jī)產(chǎn)品">手機(jī)產(chǎn)品至少5～10年后還會(huì)存在，它的市場(chǎng)容量很大，這也是紐曼作為數(shù)碼企業(yè)要進(jìn)入的原因。”吳廣祥表示。?

　　“手機(jī)行業(yè)不管對(duì)已有的企業(yè)，還是未來(lái)的新進(jìn)入者，都會(huì)是無(wú)比巨大的平臺(tái)。現(xiàn)在很多手機(jī)企業(yè)走入了誤區(qū)，才覺(jué)得錢(qián)不好賺，手機(jī)不好做。以我們的判斷，手機(jī)市場(chǎng)空間很大，中國(guó)13億多的人口基數(shù)，擁有七八億部的手機(jī)保有量非常正常，目前還不飽和。而到飽和時(shí)，客戶更換新機(jī)將成為主要推動(dòng)力，如果以3年換機(jī)計(jì)算，8億保留量所帶來(lái)的市場(chǎng)需求每年會(huì)超過(guò)2億部。”金立劉立榮也接受了電話采訪。根據(jù)賽諾市場(chǎng)研究公司的調(diào)查，2007年上半年，金立手機(jī)的平均售價(jià)" title="平均售價(jià)">平均售價(jià)是1204元，而到下半年，平均售價(jià)則是1270元，在銷量持續(xù)增加的情況下平均售價(jià)提高64元，這在手機(jī)行業(yè)乃至整個(gè)消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)業(yè)都是不可思議的，因此劉立榮成為謝麟振和其他產(chǎn)業(yè)同仁口中“活得最滋潤(rùn)”的一個(gè)。說(shuō)到心得，劉立榮強(qiáng)調(diào)的是“走自己的模式”。?

　　“老實(shí)講，中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)在逐步成熟，對(duì)一些新流行的產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的跟進(jìn)做得很不錯(cuò)，這也是技術(shù)能力的表現(xiàn)。”沈子信表示。?

　　針對(duì)時(shí)下輿論界提出的“國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒(méi)核心技術(shù)”的責(zé)問(wèn)，專家表示應(yīng)該從我國(guó)由零起步的實(shí)情客觀看待。?

　　“現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量其實(shí)不差，原來(lái)沒(méi)有做手機(jī)時(shí)我用國(guó)外品牌，現(xiàn)在用自己的產(chǎn)品，我的體會(huì)很深。”吳廣翔表示，“但是，消費(fèi)者由于固有的刻板印象，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的接受能力有限，同是死機(jī)問(wèn)題，發(fā)生在諾基亞手機(jī)上消費(fèi)者可以容忍，發(fā)生在國(guó)產(chǎn)手機(jī)上很可能再也不會(huì)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)了。但我認(rèn)為，隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和使用界面，隨著使用者的口口相傳，這種認(rèn)識(shí)狀況會(huì)逐步改變，就像當(dāng)年的家電行業(yè)。”?

　　1999年國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)始發(fā)展，9年來(lái)的積累并不能一筆勾銷，但目前的市場(chǎng)實(shí)情更應(yīng)該引起高度重視，重要的是怎樣才能走出困境。?

　　回歸基本面穩(wěn)健求持久?

　　“現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格體系很亂，很難衡量產(chǎn)品價(jià)格，這時(shí)與黑手機(jī)去拼，就無(wú)法站穩(wěn)腳跟。所以再進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)不能靠跑量，而要求穩(wěn)，打持久戰(zhàn)，一點(diǎn)點(diǎn)做。如果為了短期的出貨量，就很難讓企業(yè)良性發(fā)展。”吳廣祥表示。和數(shù)碼產(chǎn)品不一樣的是，手機(jī)產(chǎn)品的準(zhǔn)備周期很長(zhǎng)，對(duì)品質(zhì)要求很高，這就意味著手機(jī)產(chǎn)業(yè)資金投入大，周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，而且需要更踏實(shí)地做產(chǎn)品。?

　　“進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)后，我們不期待在短時(shí)間內(nèi)跑量，不會(huì)一下子推出十幾款產(chǎn)品以上量，我們的策略是穩(wěn)健，希望把手機(jī)作為長(zhǎng)線產(chǎn)品做下去，一兩年之后，再逐步把銷量做起來(lái)。”吳廣祥說(shuō)。?

　　“現(xiàn)在一些國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的做法，是以較低的價(jià)格將某幾款產(chǎn)品賣(mài)給大連鎖，這能導(dǎo)致短期內(nèi)的上量，但長(zhǎng)期而言對(duì)企業(yè)發(fā)展沒(méi)有幫助，這種做法等于將價(jià)格做到?jīng)]有空間，是三、五碼機(jī)的本質(zhì)。”劉立榮表示，“我們的策略是永遠(yuǎn)不爭(zhēng)第一，賺自己的錢(qián)，把握自己的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)自己強(qiáng)大起來(lái)。這樣，一旦我們想要爭(zhēng)第一的時(shí)候，不用爭(zhēng)就已經(jīng)是第一了。”?

　　在采訪中劉立榮表示，手機(jī)企業(yè)最基本最核心的是產(chǎn)品和品牌，回歸基本面，手機(jī)企業(yè)先把產(chǎn)品做好，在渠道和消費(fèi)者中贏得一定口碑，品牌的價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)，然后再輔以創(chuàng)新的銷售模式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，就能走出自己的道路。?

　　“憑我們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，手機(jī)企業(yè)要堅(jiān)持自我。國(guó)產(chǎn)手機(jī)目前有困難，但最大的困難是戰(zhàn)勝自我。”劉立榮表示。?