??? 大唐電信科技股份有限公司(以下簡稱“大唐電信”)董事長兼總裁曹斌日前做客新浪科技，介紹該公司整體發展戰略以及對3G產業的布局思路。曹斌表示，大唐電信需要堅持創新，面向市場快速反應，同時加強產業協同。

??? 大唐電信目前涉及的領域包括了微電子、軟件、通信接入、通信終端、通信應用與服務。這些領域之間的產業協同被曹斌視為是大唐電信獨特優勢所在。

??? 曹斌透露，該公司正在布局增值業務，今年將會完成增值業務產業的基本架構建設，而終端將會在公司微電子、軟件和增值業務產業中起到紐帶作用。

??? “我們的終端產業單獨來說在國內終端產業巨頭中不是最強的，但如果將微電子、軟件、增值業務與終端有機結合在一起，我們的綜合實力在國內是為數不多的，所以我們必須做好產業協同，我們終端產業就很有希望。”曹斌說。

??? 而大唐電信與中國移動合作開發TD電子閱讀終端也將于近期推出。曹斌表示，大唐電信在終端領域將形成TD外置數據卡，內置數據卡、家庭信息終端和電子閱讀終端等四條產品線。

??? “中國的3G應該是全球最大的3G市場。我們確定的目標，是要使得我們終端的設計能力、使得我們的品牌影響力進入國內前三位，我們的終端產業能夠進入國內3G終端第一集團。”曹斌說。

??? 以下為精彩觀點摘要：

??? ——有了終端產業以后，我們能夠把微電子、軟件、增值業務這三個產業連起來，實現一體化互動，這也是我們對終端產業布局的主因。

??? ——創新已經從單純的技術、產品創新向企業綜合創新，從個體創新向整體創新轉化，應該講企業整體的創新才能使得我們終端產業具有比較強的競爭力。

??? ——可能我們的終端產業單獨來說在國內終端產業巨頭中不是最強的，但如果將微電子、軟件、增值業務與終端有機結合在一起，我們的綜合實力在國內是為數不多的，所以我們必須做好產業協同，我們終端產業就很有希望。

??? ——在終端領域，我們主要的投入是希望通過自主創新和合作開發，構筑完善的TD-SCDMA數據融合產品體系，包括剛才我介紹的TD外置數據卡，內置數據卡、家庭信息終端和電子閱讀終端等四條產品線，不管是終端還是網關，通過產品推廣和售后服務體系建設，我們希望能夠形成年銷售額18個億的產業規模，實現和保持行業市場領先的地位。

??? ——我們還要構建全國1千家服務中心、覆蓋3－4級城市的售后服務體系來使得我們整體的TD的產品能夠有一個比較好的優勢，能使得我們在整體的市場上有比較好的競爭力。

??? ——中國的3G應該是全球最大的3G市場。隨著市場運營商的不斷完善，我們確定的目標，是要使得我們終端的設計能力、使得我們的品牌影響力進入國內前三位，我們的終端產業能夠進入國內3G終端第一集團

????? 以下為訪談實錄：

??? 主持人：各位新浪科技的網友大家好！歡迎來到新浪科技的高端訪談，今天我們請到大唐電信科技股份有限公司的董事長兼總裁曹斌先生，曹先生您好。

??? 曹斌：你好！

??? 終端在產業協同中發揮紐帶作用

??? 主持人：我們今天的話題是關于3G來展開，我們看到大唐電信今年以來在3G頻頻出擊，這是不是大唐電信重要的方面之一？

??? 曹斌：近年大家看到我們在3G終端方面出擊得比較多，實際上公司幾年前就確定下來基本戰略，早在05年下半年的時候，我們分析了國際國內的形勢和公司本身的核心競爭力，確定了從公司核心網的領域向接近用戶的領域轉移，并確定了公司的中期發展戰略，立足微電子產業和通信技術產業，實現交換產業的調整，拓展用戶端產品和服務。
??? 這個用戶端產品就是指終端產品，06年我們對光通信、無線等傳統的通信產業進行了整合，微電子、軟件、接入等產業銷售規模和盈利能力得到大幅提升，為公司的戰略調整和持續發展奠定了產業基礎。07年公司繼續推進產業結構優化，加大了重點產品、關鍵項目的產品開發和市場拓展的力度，同時對通信設備產業進行了更加徹底的調整，并且在有些符合條件的下屬經營實體中實施了骨干員工持股等激勵計劃，公司產業發展和業績提升取得顯著成效，實現了摘星目標。

??? 08年我們又進一步強化微電子、軟件產業的持續發展能力，發展通信接入產業和終端產業，實現了真正從通信設備向行業應用、增值業務和服務領域的轉移，完善了公司的產業結構，08年我們實現了經營性盈利，摘掉了ST帽子。

??? 主持人：我們08年有一件非常重要的事情，將終端業務從事業部升級到了一個子公司，為什么做這樣的變更，有什么樣的考慮？

??? 曹斌：剛才說了我們整體的戰略從05年就開始了，06年由于公司的整體資源集中在產業層面進行調整，當時我們沒有對終端產業進行很好的投入，到了07年的時候，就通過業務拓展部對終端產業進行了初步的涉足，08年我們成立了終端事業部，做足了終端產業發展的準備工作。08年底又把它變換成一個子公司，這種考慮主要是由于終端產業和其他的產業不大一樣，它是市場變化比較大的一個產業，所以它需要根據市場的變化來及時調整經營的策略和方法，把它從事業部變成子公司可以縮短管理的鏈條，便于對市場變化做出迅速反應，有利于終端產業的發展。

??? 主持人：我們看到大唐電信在這方面的確做了不少的努力，從08年開始，大唐電信從終端積極推進了產業的布局，這對上市公司是有很好的推動作用，這方面您給大家介紹一下？

??? 曹斌：很多人比較關心大唐電信，從這幾年的發展來看，大家可以看一下，大唐電信這幾年的年報，應該來講，大家都知道，05年是大唐電信業績的一個最低谷，我們全年的營業收入只有15.6億元，主營業務利潤不到2.1億元，經過06年到08年的調整，我們主營業務收入達到26.9億元，主營業務利潤達到6.6億元，和05年相比翻了三倍還多。這其中，終端的營業收入為7.2億元，占公司主營收入的比例為26.8%，終端的業務利潤為9955萬元，占公司主營業務利潤的15%。所以我想，隨著將來終端產業進一步的健康的發展，終端產業在公司的整體業績中的比例將會不斷上升的。

??? 我們布局終端產業還有其他的考慮，微電子和軟件是我們的傳統優勢產業，微電子在國內的集成電路設計企業中名列第三位，軟件在國內通信支撐軟件中也是一直處于前列，同時我們正在布局增值業務這個產業，今年將會完成增值業務產業的基本架構建設，終端將會在公司微電子、軟件和增值業務產業中起到紐帶作用。有了終端產業以后，我們能夠把微電子、軟件、增值業務這三個產業連起來，實現一體化互動，這也是我們對終端產業布局的主因。

??? 主持人：在您看來，大唐電信在3G終端產品這樣的市場中有怎么樣的優勢來取勝，你們的優勢和特色在哪里？

??? 曹斌：我想對于終端廠家來講，你要說你有優勢，大家都會列出很多條來。對我來講，我覺得任何事情都是一分為二的，任何事情從來沒有什么絕對的優勢，有的時候處理不好，優勢可能會變成劣勢，所以我不想說我到底有什么優勢，但是我想，對于我們的終端產業來講，我覺得需要做好這樣幾件事才能把它真正的發展起來：

??? 第一個就是要堅持創新，因為創新本身就是企業的立身之本，同時也是我們大唐電信企業文化非常主要的一個元素。十多年來，大唐電信從98年到現在，在技術創新方面已經形成了一套獨特的體系，具有深厚的積淀，我們曾經創造過很多國內第一的成績。終端產業要做好必須要繼續堅持技術創新，除此以外，在新的意義上講，創新已經從單純的技術、產品創新向企業綜合創新，從個體創新向整體創新轉化，應該講企業整體的創新才能使得我們終端產業具有比較強的競爭力。所以說創新型管理是我們做好終端產業的第一件事情。

??? 第二個是快速反應。我們要能夠適應我們本身的變化，變化速度要快，這里面有兩個層面的意思，一是因為終端產業本身主要的需求是市場，所以我們必須要能夠了解市場、研究市場，明了市場的發展趨勢，從市場的需求出發，知道市場現在需要什么，判斷市場未來需要什么，要有敏銳的市場洞察力。另一個是要有快速的市場反應，知道了市場需求之后，能以最快速度通過技術創新很快拿出產品來，才能適應整體市場的變化。我前面講過，將終端事業部改制為子公司就是這方面的原因之一。
??? 第三個是產業協同，我剛才講，我們本身有微電子，軟件，還有增值業務這樣一些產業，可能我們的終端產業單獨來說在國內終端產業巨頭中不是最強的，但如果將微電子、軟件、增值業務與終端有機結合在一起，我們的綜合實力在國內是為數不多的，所以我們必須做好產業協同，我們終端產業就很有希望。因為3G時代不同于2G時代，終端不僅僅是一個終端，而是一個應用工具。人們購買3G終端肯定不滿足于打打電話，發發短信，而是希望能滿足自己的各種各樣的應用需要。如果我們能把我們的綜合優勢發揮出來，一定能為用戶帶來前所未有的3G享受。

??? 從終端產業今年的發展情況來看，應該說是非常不錯的，在TD數據產品方面，我們在業內率先推出TD-HSDPA/EDGE雙模網卡，AriCard901數據卡獲得了市場的充分肯定，在國內市場占有率非常高。我們還率先推出了國內第一個兼容CMMB的數據卡AriCard901+，這個產品目前也受到了市場的熱捧。我們在國內還推出了第一款可以打電話的TD網關。最近我們還會和中國移動合作推出國內第一個TD電子閱讀終端。從這幾個方面來看，目前終端產業整體的情況應該還是不錯的。

??? 主持人：你提到的電子閱讀終端，目前有什么樣的計劃，現在方便給大家介紹一下嗎？

??? 曹斌：這個產品，電子閱讀終端國內已經有了，但是原來的終端是沒有和通信結合的，或者說沒有直接和通信結合的，我們現在的電子閱讀終端是直接把TD的模塊放在終端里面，采用TD的技術，直接從網站上下載喜歡看的內容，另外我們這款產品本身選用的屏也是非常高級的，灰度為16階，不像現在市場上是4階的，4階的看書沒有問題，看漫畫、圖象就不行了，我們這個屏目前是16階灰度的，看漫畫等效果都是非常好的。目前我們和中國移動正在密切地合作，很快這個產品就會推向市場。

??? 三種3G標準全面發力TD為重點

??? 主持人：我們還注意到大唐電信的3G終端涉及到TD-SCDMA，CDMA2000，WCDMA這三種，大唐電信目前進展怎么樣？

??? 曹斌：我們目前都在涉足，并進行研究，主要的目標是為不同的運營商提供差異化的終端解決方案。去年我們收購了上海優思設計公司，它是國內為數不多的具有CDMA、WCDMA和TD-SCDMA三種平臺設計能力的設計公司。目前在CDMA方面，根據高通提供的數據，我們目前出貨量是排在第三位。WCDMA方面，我們的數據卡，AriCard951在中國聯通的集采招標中位列三甲，目前已經開始批量供貨了，在TD-SCDMA方面，我們的外置數據卡處于市場領先地位，上網本中內置的上網模塊與十幾家知名電腦廠商緊密合作，出貨量位于前列，家庭網關也創造了較好的市場業績。

??? 主持人：去年大唐電信在中國移動TD-SCDMA兩次上網卡的招標中表現不錯，接下來TD是不是發展的重點？

??? 曹斌：這個是肯定的。TD-SCDMA是大唐電信集團代表我們國家提出的，具有國際知識產權的3G標準，我想支持TD的標準對大唐電信是則責無旁貸的，我們在TD-SCDMA終端領域有完整的演進路標，將會與中國移動合作，也會和整個產業鏈其他的產業伙伴一起，共同創造TD—SCDMA的輝煌的未來。

??? 中國移動在這方面給了我們很多支持，在中國移動定制的TD上網本中，我們是唯一被允許貼“大唐電信inside”標志的廠家。另外，我們馬上和中國移動推出的TD電子閱讀終端也是在中國移動的大力推動、支持下研發出的，我想在今后一段時間中，TD終端肯定是我們的一個重點。

??? 新浪科技專訪大唐電信董事長

??? 使終端產業進入國內第一集團

??? 主持人：我們網友特別關注大唐電信公告提到的定向增發融資，這些資金將如何使用？

??? 曹斌：我們正在做定向增發的準備工作，主要是加大對微電子和終端這兩個產業的投入，其中在終端領域，我們主要的投入是希望通過自主創新和合作開發，構筑完善的TD-SCDMA數據融合產品體系，包括剛才我介紹的TD外置數據卡，內置數據卡、家庭信息終端和電子閱讀終端等四條產品線，不管是終端還是網關，通過產品推廣和售后服務體系建設，我們希望能夠形成年銷售額18個億的產業規模，實現和保持行業市場領先的地位。
??? 同時還包括根據產品技術演進路線和市場需求變化，完成TD外置數據卡等4條產品線的一、二、三代系列產品研究和開發。通過構建自主研發與合作開發相結合的研發體系，具備整機開發、集成測試和成果轉換等核心研發能力，以及同時支持3-5個產品項目的開發能力。

??? 我們還要構建全國1千家服務中心、覆蓋3－4級城市的售后服務體系來使得我們整體的TD的產品能夠有一個比較好的優勢，能使得我們在整體的市場上有比較好的競爭力。

??? 主持人：我們可以期待的方面還是非常多的。

??? 曹斌：對。

??? 主持人：我們還注意到做手機終端產業的時候，一個很重要的問題，渠道的建設，關于渠道的建設，大唐電信在營銷渠道、銷售團隊這些方面是怎么樣做一些努力的？

??? 曹斌：我想在終端的整體產業鏈方面，營銷渠道商是非常重要的一環，在整體終端的產業鏈里面，涉及的環節是很多的，確定需求到產品設計，產品生產、物流、銷售、售后服務等，構成一個完整的產業鏈，我們基本的思路，整個產業鏈里面我們不會從頭到尾都做，而是做我們自己最擅長的，同時與產業鏈各環節中做得最好的伙伴合作，走一條共贏路線。

??? 主持人：我們看到您是行業內的專家，請您預測一下3G終端市場整體的容量，大唐電信希望在這個市場中占多大的份額？

??? 曹斌：整體的容量不是很好去把握，一是市場本就是有變化的，另外實際上國內很多研究機構也都有自己不同的數據，這個恐怕是仁者見仁、智者見智。但是我想整體來講，可以肯定的是，中國的3G應該是全球最大的3G市場。隨著市場運營商的不斷完善，我們確定的目標，是要使得我們終端的設計能力、使得我們的品牌影響力進入國內前三位，我們的終端產業能夠進入國內3G終端第一集團，這個是我們國內的一個中期戰略目標。

??? 主持人：最后請您總結一下大唐電信的終端公司，成功的關鍵需要靠什么？

??? 曹斌：我要講的是大唐電信的終端產業，實際上終端公司只是我們終端產業的其中一個，此外還包括上海優思手機設計公司，包括深圳大唐捷訊銷售公司，它們三個公司一起構成了我們整體的終端產業。我想我們這個產業，要想實現成功，從內部來說，今年的目標非常明確，整體的目標就是協同、聚焦和精細化管理。我們今年按照這個目標去做，微電子、軟件、增值業務也是按照這個去做，我想我們整體的終端產業一定能成功，大唐電信也一定能走向成功。

??? 主持人：今天非常感謝曹總做客新浪科技，也非常感謝網友們的關注。

??? 曹斌：謝謝大家。